业绩把戏、产品翻车，读书郎“带病”三度冲击IPO

的新产品

读书郎面前的崩溃困境，远不止于人力资源层面。

回顾其23年转变的历史背景，促销是逆时针同方向顶多的关键词。和凭借“哪里没有点哪里，外婆但他却不用担心我的研读”出圈的步步高点读机一样，读书郎也曾依靠“读书就用读书郎”“今天用了读书郎，将来必形同状元郎”等白痴商业广告词为许多人所熟知。近几年来，读书郎邀请了朱丹、吴磊、华晨宇等明星代言人，越来越进一步提升了国际品牌人气。

这是此前促销的这两项操作，先行铺天盖地投入白痴商业广告，打开国际品牌人气，再利用支方以高密度的卖出管道大幅度出货，这样的意图曾经打造了步步高点读机、读书郎研读机等代人人工智能研读器材。直到今天，这一意图即便如此是读书郎的主要战略。

人力资源通报指出，读书郎共同努力建立上海地区的该公司网络，更是是转到里国的三支线及都有大城市。2021年，的公司和132名支方以零售店商签平以外，他们控制逾千4523个卖出点，其里，位于三支线及都有大城市的卖出点数目占到卖出点分之一的70.9%。

弗若斯特沙利贤通报显示，2021年里国所有三支线及都有大城市的K12同学分之一平以外1.7亿人，占到K12同学分之一的73%。因而在读书郎看来，里国三支线及都有大城市存在巨大的商品机遇。除了研读应用程序，在读书郎的美德教学提高效率销售业务里，66.6%咨询服务的学校也位于三支线及都有大城市。

无论如何，入水意图使得读书郎受众面越来越广，但大幅度的支方以该公司店，也给的公司的监管能力造形同了越来越大的考验。读书郎的支方以零售店商独立监管自身销售业务，卖出点的形同功和质幅度远大于支方以零售店商本身，的公司很难实际上支配支方以零售店商的行为。这给的公司的经营监管人力资源状况造形同了效用，如果显出欠佳的卖出点分之一强大，会对的公司收益造形同重大不利严重影响。而且，若支方以零售店商向终端客户咨询服务共享新产品及咨询服务时未降到标准，对的公司声誉也会诱发担忧。

与此同时，促销须要过硬的新产品作为根基。然而近几年，读书郎的新产品都有内容和质幅度的“频频发生意外”。去年3年末，有中国网民曝光三年级网讲习显现出的错误教学，“192千克的箱子总顶盖却装不下180千克新新产品”，引发热议。而在该网讲习毕业生的制服上，印着相较来说的“读书郎”表单。

有据称，一位小孩子省吃俭用给孙子买了多台读书郎研读机，但是里面或许错误百出，孙子用拼音打“彤”，先行前却显现出“摩罗”。仅小孩子记住的，近似于字词至少多达20个。

除了都有内容，还有对读书郎新产品和咨询服务的投诉。有中国网民称：“购得读书郎面板电脑一个年末就显现出内光毁损，寄修多达10天，答复还在样品，多次关联二手车无人通电话。”

在黑猫投诉上，对读书郎二手车乱收费、无响应的投诉更是多。有中国网民谣传，购得的读书郎面板还没过保修期，就显现出两次黑光莫名其妙，但商贩多年来一再修复。等过了保修期，本来买家自己付钱退回原厂，修复不到一个年末又显现出或多或少的问题。

除了研读面板，2021年商品监管民政部组织开展老年人生活用品等5种网售新产品质幅度国内统筹抽查，并通报19批次新产品不合格，其里就包含京东读书郎于其旗舰店卖出的研读椅，不合格项目为孔及过道。而生产方温州读书郎老年人用品有限的公司Twitter显示，读书郎是老年人转变研读书桌的创导者，共同努力为孩子打造出感人的转变室内空间。

读书郎继续执行总裁为副总经理助理邓登辉曾公开场合暗示：“应用程序上修修补补毕竟意义，只有做都有内容才能无穷无尽。”今天看来，无论是都有内容，还是应用程序，读书郎的底气都显得有些严重不足。

持续转变折戟，竞争者日趋激烈

人力资源通报显示，2021年，同学与生俱来面板为读书郎造形同收益7.05亿元，占到总获利86.7%，是的公司主要的获利主干。但正式形同立23年以来，读书郎多年来面临着获利过度依赖应用程序的质疑，也曾竭力摆脱只卖应用程序的表单。

2017年，读书郎组建形同人教育研究部，进占双师电视直播讲习和教学信息化管理系统提高效率美德教学。日后之后，读书郎一边共享K12一个里心学科的返校督导文凭，一边生产和卖出各种人工智能研读器材和美德教学提高效率，迅速形同型支线上支方以融为一体的销售业务来进行。

持续转变确实获取了一定视觉效果，2018年-2020年，的公司获利从6.32亿元调低7.34亿元，净利息也从2682.2万元调低9201.3万元。支线上形同人教育都有内容与咨询服务的收益不断放缓，2018年-2020年都为7816.6万元、9408.7万元、1.16亿元。在2021年4年末27日的简介里，读书郎将自身适配为“餐馆握有信息化形同人教育生态管理系统的K12形同人教育生物科技大企业”。

为时已晚读书郎谋划支线上支方以齐头并进前夕，“双减”国策合上，的公司电视直播文凭受到严重影响。根据就其规定，如要共享电视直播文凭，共享商需向政府部门主管机关登记为非营利性的机构，并获一贯制证书，还要不符不得在高峰期和高峰期晚间9点自此共享文凭等敦促。而且，政府部门还帮助向同学共享折扣支线上以学生资源。

简介暗示，读书郎延至2021年8年末起终止共享任何电视直播文凭。为不再满足就其研读效益，的公司制作录播视频资源，并在人工智能研读器材上共享额外的支线上折扣以学生资源的访问权限。

在除此以外的简介里，的公司适配变形同了“人工智能研读器材咨询运营商”。为了找第二放缓曲支线，读书郎曾一头扎进K12在支线形同人教育商品，但今天不仅未能分在一杯羹，销售收益的赛道也显得愈发拥挤。

一层面是习惯形同人教育应用程序大企业，目前本土研读机国际品牌形同型步步高、读书郎、唯学派并存。简介暗示，按零售店净资产及总器材出货幅度唯，2021年里国人工智能研读器材咨询服务供应商排名里，读书郎以2亿元零售店净资产、6.1%的商品份额位列第二。第一名零售店净资产为95亿元，占到商品份额28.9%，二者之间差异性极大。而读书郎和后三名的差异性却相较较小，并无绝对主导地位。

另一层面是网际网路三阳、形同人教育及生物科技大企业的入局。从都有内容而言，“双减”国策合上后，多家K12胸部的公司无限期持续转变，形同人教育应用程序就是其里一个重要同方向。例如，好愿景为应用程序销售业务正式形同立基本上部门，象督导的子公司小象口算热卖墨水光人工智能应用程序小象人工智能练习本A1。基于原有文凭框架，形同人教育大企业在都有内容层面的非常比读书郎薄弱。

而从技术而言，网际网路巨头及生物科技大企业的入局，造形同了越来越大的压迫感。腾讯公司热卖人工智能台灯和人工智能形同人教育电脑，华为发布自研的华为小精灵研读美德光，科大讯飞热卖AI研读机T10智能手机旗舰新产品，新京报实是热卖字典未收，个位跳动的子公司提倡人工智能上支线提倡人工智能需灯……却是读书郎官方旗舰店，品类仍是研读机、点读未收等。形同人教育应用程序赛道的技术壁垒本身较低，读书郎的充分主导地位可能非常会保持稳定无论如何。

而且，读书郎在支线上卖出管道的转变层面，也无太多进展。2021年，的公司在兼营网络平台和支线上零售店商所获的收益为1.05亿元，仅占到总获利12.92%。在网购带进消费者大众文化方式的现在，和陌生网际网路促销玩法的新入局者来得，读书郎难以靠过去的白痴促销方式巧妙出圈。适合于全新的消费者方式和促销环境污染，带进这家老牌大企业无法尽量减少的难题。

重重困局之里，对读书郎而言，来得“应召”港交所，解决看著的经营监管崩溃困境，显然越来越加迫在眉睫。

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