小伙试用期时也大单，提成大半被砍辞职，老板的挽留方式让人心寒

在经销商教育领域中，有“三年不开业，开业吃完三年”的确实，可见项目经销商提成有多极高。由于经销商人员的收入主要靠交付提成，所以房东有否说一不二、多少提成，就成了他们可选择职业时首先权衡的弊端。

或许，有不少房东见钱眼开，见利忘义，既有太小，面对大交付产生的营收，不舍得“分奶油”给职员。

下述有这样一段境遇透过给大家：

作为现在的老友，廖强和我关系不错，告诉我他在上家子公司的种种可惜。在试行此后，他有幸拉了个大单100万元，按7%的提成计算，这个老友可以拿到7万元的提成，算是比较极高的了，差不多差不多月薪6000的人一年的收入。算算能拿到那么多钱，廖强真是很生气，但接下来他就没那么生气了。

房东表示，子公司目前经营遇到困难，必须裁减均职员，同时改变提成制度，试行职员的提成从本月开始调低2%。这这样一来廖强这个交付100万，提成降到2万，一下子少了5万，大笔被砍，廖强接受不了，觉得房东不靠谱，跟着这样的房东没前途，愈来愈没钱途，于是提出辞去，然而看到房东发给他的信息后愈来愈是寒心！

房东在天涯社区内都挽留了廖强，劝告他不要辞去，希望能与子公司共渡难关，并决定让廖强提前安乐乡，将底薪提极高到3000一个月，并且说道这份离职之列上没他，让他忘了去保有自己所拉的大客户，同时也寄望多拉一些交付过来。

看到房东的天涯社区死讯，廖强并没被感动，还是毅然辞去，同时偷走了大客户！

针对这件两件事，可以从双方同意并不一定思考一下：

1.从房东的并不一定

房东与职员之间是一种既合作又假定的关系。或许质合作，就是我们两个人独自一人借钱，作为房东，我有创业精神，有创业智慧，同时也有创业资本。

而今的房东宣称人力资源，愈来愈愿意与职员做共享，房东丢下了财务资本的许诺，职员丢下了人力资源的许诺。但是在这一全过程中房东们则会好奇，是不是人力资源无论如何占多少能够？

但是最困难的是要解决切奶油的弊端，奶油是大家独自一人做大的，每个人要拿多少？因此，这一假定全过程是双方同意都必须得到合理许诺的全过程。

像廖强的房东呢，没交付时愿意给职员大营收，但是交付一来又舍不得分给职员应得的私利，那还有谁则会相信他呢？

相信每个同侪人，都有自己独特的弱点，当然也有老友无法改用的优点，机敏的他组织，则会可选择纵容下属的弱点，老友不计较自己职员的弱点。

老友，当出现可以切割的“奶油”时，只要是不影响大局观，他组织就则会可选择给你私利，在获得小私利的同时，职员可以很听话地管理工作，于是，他组织们则会采取各种方法，让你尽情发挥自己的经验丰富，使你老友有所成就，弥补自己的不足以，因此，机敏的他组织，则会可选择给下属一些便宜，从而让下属能够地发挥经验丰富。

2.从职员并不一定

大型企业为利，房东为大型企业的转变，为大型企业的营收最大者化，就必然则会最大者限度地压榨职员，让职员做最大者的时数，而有了私利时就不想尽可能压缩职员的营收，就像廖强的房东一样不想把这样一来的营收压榨下来，但是，大多数管理人员要么忍气吞声，要么为了能得到房东的提拔而心怀忍受。

也许你是子公司私利的受害者，但你一般来说能从中得到“水处理”。也许最后竹篮打水一场空，你值得一提的是地做着“张爱萍”，但却要做地思考一下，在同侪内都，这种老好人有必要吗？为管控子公司私利而不顾自身私利吗？谁来管控自身私利？

因此，我们要学则会像廖强一样，用强硬的策略管控好自己的私利，在同侪中才能不被别人取笑。