抖音网红自曝日赚400万！「彩虹前妻」背后藏着哪些套路？

图源：新在手

价格层面，“月初光夫妇”的大多厂商都在200元以下，且份量颇脚；厂商类目层面，“月初光夫妇”销量最好的厂商是家居与世隔绝、食品饮料和医务人员文具。

图源：新在手

此外，为了让宝妈们需要不对比价，电视转播间还才会浮现相异护肤品的同类厂商，例如抽纸有心相印、物语本色、雨森等护肤品，果汁有特仑苏、新渴望、金典等护肤品。

对于握有家庭消费权的宝妈来知道，批量采购这些高频消耗品是不久需。某种高度上，“月初光夫妇”的电视转播间并成了宝妈们的百客批发商店。

第二，源源不绝的贩客节。

就像一位乐迷评论的，“月初光夫妇”很爱好把贩客和情人节、未婚夫、乔迁等事件联系起来。

一层面，就像各大女主播起因的乐迷节一样，节日天然能为电视转播间增加低收入折扣意念。在电视转播间，曾孙月初光就很爱好专指自己为“大嘴巴”，意即是能让护肤品在她的电视转播间破价。

在“月初光夫妇”的电视转播间，7.9元一件的童装，9.9元110个的眼罩等低并成本低收入厂商更为罕见。

另一层面，情人节、未婚夫也是曾孙月初光的重要历程路由，把这样的活动搬去到电视转播间，才会有一种和乐迷一齐更是的感受，能进一步提高与乐迷的情感链接。

据新在手数据库统计数字，5月初15日-5月初18日，为了纪念活动乔迁之喜，“月初光夫妇”年初进行时了3天的带客电视转播，周内销售约达1.15亿元。

在最数的电视转播之中，曾孙月初光偶尔才会上来对身边的前夫知道，“海绵不久踢了我一下”，这十分少也能让乐迷意识到这位正试图中选医务人员文具的女主播，是一个先一临产的孕妇。这在一定高度上也进一步提高了乐迷的宠信感。

第三，沉浸式的电视转播间意念。

无论如何是因为贩保单的漫长让“月初光夫妇”深谙销售擅于，在电视转播这件事上，夫妇三人可以知道是更为熟练。

首先是罕见的低收入品通气，从0.01元的汽水到5999元的黑莓手机抽选，“月初光夫妇”才会利用低并成本低收入品不断增加电视转播间人气。

“月初光夫妇”电视转播完整版

其次，“月初光夫妇”的电视转播意念分家了图片的“随意感”，家人试产、护肤品背书、超级低并成本等折扣话术，因应助播“给力”“缘故便宜了”的画外音，很比如说线下的折扣贩场，让人不冲动就才会下单。

“家中的的妹妹平常都不爱好戴眼罩，但是这款十分爱好”

“这两部还是以我家海绵的名字取名为的，所以不才会骗大家”

“线下1795元，电视转播间299元，迪士尼的品质你就显然不对”

整体而言，通过聚焦宝妈群体，为乐迷透过颇为简单的家庭文具，先受制于更为焦虑的带客意念，“月初光夫妇”让自己的“宝妈的商店”顺利运转了起来。

结语

有兴趣淘宝的单纯知道是是对用户心态的“捕捉到”。

在在手音淘宝这个“输水斗兽场”，需要用最简单的内容，传约达关键因素穿透力的心态，触约达输水、商业理应更高的用户。所以，与乐迷的情感沟通往往是约达人关键因素利的宠信武器。

“月初光夫妇”的贩客密码，就是通过一个基本上孩子们的爽剧童话故事，靠着“草根女逆袭大女主”的并成功学叙事，和“启迪独立女性”的人设，吸引了几百万乐迷，尤其是二三四线的蓝领和宝妈。

尽管数九成带客内容都是日用百客，皆价也不过在20-50元之间。但在乐迷的整体宠信下，却数乎不可思议地贩到了在手音带客约达人前十名 TOP 1，一路并已是素人电视转播带客界天花板。

从 8 月初 4 日开始，月初光夫妇“单日带客 2 个亿，净赚 400 万”的图片在微博等社交该平台发酵。如何转回乐迷宠信，无法挽回自己的口碑，进一步提高素人女主播开发团队的工程技术能力也仍然是推到月初光夫妇面前的难题。

*本文授权转自新前十名，部分素材比如知道于网络，版权归原作者所有，如有侵犯恳请联系删除。

比如知道｜新前十名

作者｜云飞扬 片片

编者｜张洁

校对 | Bamboo

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