亚马孙的新手“躲坑”指南：小白卖家必须懂得选品

这一期，我们讲讲中时下。中选择这份社会活动，对于那些不久前不久前进入亚马逊河低价的据传零售商来说，或是不久前步入一意的据传零售商来说，都是任重道远。要是开始的一段距离不对，那么努力也白费力气了，对吧套用跨界圈据传司机的话，成功那一定是“七分靠，三分靠运气”，毕竟自带天赋总要比生来努力较难到达人生的巅峰哦~也是这样要用的！提前中选好厂商，初期运营也就会更加省心~

下一步就进入主轴了，中选择的第一步我们要有直观的长处~

一、低价调查

厂商有无潜在的低价：您所中选的厂商，在初期还没有上升空间，像3 c电子及衣饰，一个是红海一个是血海，有些品牌几乎已经垄断了低价。对生活用品如于其类厂商而言，大一段距离是 ok，但需要注意到的是，如果一个厂商的分类排名中所，一个品牌已占有30%以上的低价，那就不要旅程，除非见缝插针地找个捷径~

2、研究厂商的价格与排名：正因如此统计数据在进行中选品调查时，可以综合来看，如果两项统计数据同时增长，则表示厂商的出货量在增加，厂商的综合实力也不错。若厂商评论为数增加，而厂商排名下降，则意味著再次出现刷单的可能，则可观望，以待后看。

研究的公司：无论是国际上一站式，还是跨境一站式，低价竞争是不可尽量避免的。网上搜索同一种厂商，各不相同零售商的厂商价格便一目了然。我们通过研究的公司的统计数据，找出自己厂商的优势，在差异性化中所赢得低价。如何评估竞品出货可能？可使用 AMZ Tracker追踪竞品出货可能。要注意到追踪的时间至少需要两个整年，而且难以实现目前的季节和假期的状况。

二、厂商定位与售价

理解了以上这些难题后，就可以开始为自己的厂商定位了。

这个厂商的卖点是什么？许多同类厂商中所，能被低价器重和中选择理由是什么？

请问你们的价格确实很强竞争力？

那么哪一种规格、特性、外观的组合更有竞争力，而且还没人要用呢？

你们的厂商容许别人不能模仿吗？

而且亚马逊河零售商的售价方针也比较重要，零售商可以先了解低价行情，根据自己预期资本，融合低价调查手动实体化厂商价格，看看低价底物，找到比方说的种系统。等到时机成熟，再根据低价等综合状况来缩减自己的厂商价格，从而维持强大的低价竞争力。但是所谓的“一分钱一分”，价格太低，低价就会担心质量难题，价格太高，买得起的人少。而总能零售商伊始经验不足，为了尽量避免初期再次出现亏损，价格的差异性能够合理配置。通常在10-50美金是买家较难接受的范围。

三、运输成本与盈余研究

先要知道每个人如何计数厂商资本：毛资本=出货价格-采购运输成本(消费税+头程价格比+跨平台费+ FBA+营销开支)

在赞扬厂商资本时，要考虑这类厂商的低价售价范围，同时也要考虑竞争者的为数、正因如此、港航等状况，也可以到其他地方去相当比方说的厂商。要注意到的是，在挑中选商品时还要拍照其他一站式跨平台上的统计数据，再次缩减到相当价格低廉的报价。厂商运输成本较低，资本空间不大。除厂商运输成本外，手续费还需要连带亚马逊河跨平台开支、 FBA开支、平面广告等开支，因此资本比方说管控在30%-50%之间。

总而言之，中选品是一个不断尝试误解的过程，没有注定万能的单品，但却总有万能的长处和一段距离，多反思，多归纳，再次形成自己的中选品规格，中选品的时候要权衡利弊，可以多独有的公司的要用法，但不要盲目跟风，下一期小编再给大家讲中选品要尽量避免的规格。