椰树进直播，熟悉的配方和熟悉的“土味”

新闻工作者 | 吴容

编辑 | 马趋

椰树合资公司也开始要用直播了。在先是过去的国庆假期，这家公司打开了8场直播，人物画还是一如既往的“土味”和“博眼球”。

主持人们和服装品庄家明星徐冬冬一样，都是饱满的漂亮。直播间内都她们身着紧身衣服，遮盖渡鸦，在《黑桃A》等抖音神曲的带动下扭动（不，热舞），并展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等电子产品。

椰树合资公司对“土欲风”的执念不仅于此，无论是直播间简单粗犷的故事情节布置还是充满著着抠图的沸腾海报都在诠释它的固执高雅。

图片举例：椰树合资公司抖音 这样”成位“的直播，使得评论区一度有网路上调侃称，“果然是数十年如一日的建筑风格”“不愧是年少时往常大，椰树漂亮形象也是年少时看到十分相似”“一直走在擦边的的部队”。尽管如此，这样的直播不似乎收成了不错的转化。以10月末5日傍晚的直播为例，椰树合资公司发布“买一送一”的优惠活动，每一轮上架后来很快售罄。

图片举例：微博@海南椰树合资公司 作为大家熟悉的椰汁类饮品，椰树庄家椰汁在大众心中有着相较稳定的重要性，但在广告商宣传上，它已多次陷入争议或者“擦边球”推销。

2009年，因在海口市公交车上印有“老公偏爱奶奶喝椰树庄家石榴汁”“蔗厚重我饱满”等广告商词语，被当地工商部门确认其为不作为行为发布，责令立即停止并触犯1000元的被判；

2016年，椰树合资公司发布过火山岩矿泉水“胸模杯子”的的设计，引发不小争议；

2019年，椰树椰汁单独在新制品上印上“大胸漂亮”，数本也单独主打为“丰胸神器”，后因妨碍全球化公共秩序或背离全球化极好风尚，椰树合资公司被当地产品管理工作部门被判20万元；

去年，椰树合资公司将“年少时往常大”申请商标，不过“往常大”的申请被驳回。

如此频繁地在擦边稍稍置之不理，和大相迳庭的广告商环境污染单独无关。

随着流量红利逼近天花板，碎片化社交传媒时代故事情节又对广告商提成的短平快要求，让一些服装品庄家为了博噱头而完整版经不起推敲的广告商，或许这些以下内容是需要最快抓住使用者眼球的搭车。

同时，部分广告商推销人员自身的观念偏离与广告商无关司法知识的匮乏，也助长了这类推销以下内容的滋生。此外，不作为成本不太可能即使如此低，北京大成（西安）律师事务所律师李莎莎放弃传媒采访时曾表示，“（广告商不作为行为）对椰树合资公司来说被判金额反正也不大，他们可能就帮自己要用广告商了。”

而这些推销策略的背后，也反映了椰树合资公司近年来察觉到的发展杯子颈。

近年来，随着欢欣家和椰谷等服装品庄家崛起，以及不少荞麦奶新消费服装品庄家的大放异彩，它们早就不断抢走了椰树庄家椰汁的产品份额，椰树合资公司的孤单不不似以前。

月末份2月末，椰树合资公司发布的“反败为胜天长地久”显示，合资公司2021企业年平均产品占有率比2020年放缓16.82%，比2019年放缓7.71%；两年平均放缓12.26%。这样的营收小于总经理王光兴先前的尽可能——2014年，王光兴在放弃海南日报采访时曾表示，他们的尽可能是在“十二五”长期（2011-2015年）完成60亿元年产，“十三五”长期（2016-2020年）年产最少100亿元。

然而根据椰树合资公司先前发布的数据资料，2014年至2020以后，合资公司的营收分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元、38.96亿元，意味著，一段距离先前的预期还相差非常大。

图片举例：小红书@瑞幸 椰树合资公司不太可能并非从未意识到，一昧借助于大众的“知觉”吃老本非常缘故。月末份4月末它曾和瑞幸发布联名椰云拿铁，并将大字报的自嘲平铺在制品上，意图诠释“土到极致就是潮”的建筑风格，但是很事与愿违这样的推销从未忘却。

如果一切都是在新进消费社群中提升服装品庄家影响力，椰树合资公司需要根本有别于与时俱进的推销手段讨好新进大众，如果仍旧指望一些博眼球、擦边球的推销，只会让自身陷入更尴尬的服装品庄家危机之中。

责任编辑：梁斌 SF055

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